几周前认识一个小兄弟，在英国上学，圣诞节期间回国，正好看到了介绍我创业的电视节目（BTV的），和我聊了一下，似乎中了邪，前几天回英国收拾了所有的东西，回国准备创业。

当我知道这个消息的时候，我简直内疚死了。他放弃了英国的学业，选择了一个万分之一成功率的事情来做，简直是愚蠢到家了。

周六的时候，我晚上再次见到他，我要做的就是让他放弃创业。他描述了Youtube的梦想，描述了很多互联网的创业点子，但是这些点子我早就听过了，而且我思考的比他多得多，他不懂技术、不懂运营、不懂市场、不懂管理，也没有团队，一切创业基础都不具备，仅仅依靠一个点子就想成功，简直就是天方夜谭。

我不知道目前中国的年轻人有多少人有这样的想法，我反正经常收到邮件，他们仅仅是一个已经被几十万人同时在想的点子，什么条件都不具备，就指望依靠这个点子就想创业成功，甚至连如何搭建团队这个基本的不能再基本的问题，都不知道应该自己去解决，这样的去创业，只有一条路：就是死！

大家都在媒体看到的是李想、戴志康、高燃、茅侃侃是如何创业的，但是似乎没有人关心这背后有什么。我12岁开始自学电脑，也就是说，到现在为止，我其实创业了13年了。6年是创办公司以前，2年是小规模运作，5年的商业化。

我高中的时候就每天睡5个多小时，为电脑和互联网付出6-8个小时，不是说我高中毕业就能创业了，是我已经准备了6年了，这6年比上4年的大学还要扎实，然后我又吃了7年的亏（什么困难我都没有过丝毫放弃的念头），才有了今天这微不足道的小成绩而已，如果你什么都不会，不过有毅力准备十几年后看到点成绩，你可以走这条路，不过你还要有天时地利任何的运气。

只有一个点子，什么都不具备的情况下，则只有死路一条。

所以，星期六晚上除了说服小兄弟不要创业，更重要的是给他一条更现实的路。现在不能创业，不代表未来不能创业，如果有好的跳板，未来创业可能会更好。

这个小兄弟最喜欢的是汽车，非常了解汽车（FANS型的），在英国生活了几年，英语没有任何问题。他的梦想是成立中国人自己的汽车公司，好了，我想到了，他可以选择去上海某汽车公司的北京4S店，做市场或者销售，该国内汽车厂商用的技术和设计人员都是英国人，如果这个小兄弟可以做这个品牌4S店的销售或者市场，可以比其他人更好的与英国人沟通，学习到更多的东西，并配合自己的努力一步一步提升，从4S店到厂商，从厂商基层到经理，从经理到总监……实现自己的梦想。

把自己的爱好和优势和梦想结合起来，去创造最大的价值，成为精英，不一定只有创业一条路，他恍然大悟。然后他坦言，其实创业，他自己都没想明白，只是头脑一热。

问题是，这头脑一热，真的可以毁掉一个人的一辈子的。

作者：李想

Tags: 创业创业

为了帮大家扩展思路，今天介绍前几天看到的十个“最笨”的网上创业点子（老外的原文），可这十个看起来很笨的点子却都成功了。

1）百万美元网站

相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。

在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。

2）圣诞老人的信

假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。

3）狗用的风镜

做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。

4）激光修道士

修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。

5）天线球

卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。

顺便说一句，都是中国生产的。

6）健身扑克牌

出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。

7）和艾滋病患者约会

跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够另类。

8）专用尿布背包

很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。

9）游戏控制杆

专门设计制造一种用起来比较舒服，能吸汗，手不累的游戏控制杆在网上卖。这个产品不但非常受欢迎，而且还打入了超市。

10）许愿骨

西方人有个传统，感恩节的时候拿一根火鸡的骨头两个人拽，谁拽到比较长的那段，谁的愿望就能实现。可火鸡的骨头你一年能得到几块呢？有人就在网上卖假的塑料的许愿骨。谁买这玩意儿？可是人家现在一天生产3万根。

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大约两年半以前，会计师出身的劳拉·贝特丽——这位佛罗里达州的单身母亲试图找一份既挣钱又能在家办公的工作，以便陪伴她的两个儿子。颇有商业头脑的贝特丽太太和3个朋友花15000美元合办了一家“电子邮件群发公司”。6个月后，她挣了近20万美元。如今公司有20名雇员，去年总收入达100万美元。

　　贝特丽每天往外发送数百万电子邮件，但她声称这些信件“垃圾含量小”，她认为自己做的事“不同于其他邮件发送者”，她强调自己的工作符合新法案具体条例，决不发送任何不适合她儿子看的内容。

　　她工作的实质是扮演类似劣质产品推销员的角色，不过她并不总是讨人厌。她笑着说：“多数人会把我想像成一个只会抽烟、打老婆，不学无术的男人。当人们发现我言之有物时，他们总是很惊讶。”

　　贝特丽的用户甚至还包括一位鳄鱼肉直销商、一位德克萨斯农场地主和一个债务谈判公司(不是债务清理公司，她特意强调)。贝特丽的收入来自几种渠道：她从所发送的每100万封电子邮件中提取，从600到1000美元不等的酬金(视促销是否针对某个区域或人口群体而定)。每额外增发100万封邮件，她又能获得300到500美元的酬金。此外，发送邮件所产生的其他点击数也会给她带来一笔收入。

　　一般而言，贝特丽的公司每天会为十几个不同的客户发送800万条垃圾邮件，有100个人回复就相当不错了。贝特丽不再向使用雅虎邮箱的用户发送群体邮件。因为雅虎和其他几个因特网服务提供商的过滤系统做得太好，使她无法获得较多的回复。

　　8%的回复滋养了垃圾邮件

　　并非所有未经收信人许可的邮件都是非法邮件，挣钱的美好前景促使合法商家也选择这种阻塞电子邮箱的方式。他们把自己的努力看作正当的市场行为。然而尽管这些公司是依法行事，大多数收件人仍然认为他们是在发送垃圾邮件。

　　美国的四大互联网服务商(美国在线、微软、雅虎和地球连线[Earthlink])和美国前200多臭名昭著的垃圾邮件发送者(据估计，美国约有2000个垃圾邮件发送者，世界范围内则更多)一起，向用户发送着垃圾邮件。另一个统计数据更让人吃惊：在收到垃圾邮件的人中，大约8%的人会回复！

　　这个回复率使得垃圾邮件发送者挣得大笔钞票。正如美国最活跃的垃圾邮件发送者罗尼·塞尔森所说：“没有人们的配合，我们肯定活不下去。”

　　对于要推销商品的商家来说，直销并不比发送垃圾邮件节约成本。发送垃圾邮件只需一张信用卡(用来购买电子邮箱地址列表)、一台电脑和网络即可，邮件群发不需其他任何成本。一个垃圾邮件发送者每天会发送500万封电子邮件，邮件接收者中只要有一部分人“买帐”就够了。美国联邦贸易委员会的检察委员迈克尔·古德曼说：“1/1000的回复率就足以维持一个垃圾邮件发送者的生计。”另一方面，通过传统邮递员发送传单也需要相当高的成本。他们必须花更长时间等待回复，而且如果传单上有打印错误，他们很可能根本没有察觉。

　　发送者和接受者的观点大不同

　　贝特丽把发送垃圾邮件看作一种体现自由言论的方式。她说：“美国就是建立在这种自由的基础之上的，小公司老板有权进行直销。”她认为，如果合理操作邮件群发业务，它将为企业家带来不小的利润。她提到一位70岁的老人，他曾写过一本关于如何提高桌球技术的书。他找到贝特丽，让她为他发出数百万封电子邮件来宣传此书。现在，他不仅用所获利润补充了自己的社会安全福利收入，还与一些顾客结成了朋友。她认为这是一种互惠互利的情形。

　　当然，饱受邮箱阻塞困扰的用户大多不会同意这种说法。大多数人都认为绝不能点击看似提供某种服务的东西，以免把自己的邮箱地址添加到垃圾邮件寄发名单上。

　　麦克·休也曾是一位垃圾邮件发送者，连他也说：“最糟糕的事就是你打开了垃圾邮件。这就像对推销商品的小贩打开了你家正门一样。只要他们得知你的电子邮箱一直被使用，垃圾邮件就会接踵而来。”（

据悉，超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的不良创业经营习惯。

　　熟人搭伙好开饭

　　很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。

　　哪儿热闹奔哪儿

　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。

　　短视老板短命店

　　因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。

　　贪大求全死得快

　　企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。

　　你办事我不放心

　　无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。

　　很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。

　　跑得又快又省料

　　“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

她13岁只身到新加坡留学，17岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。

　　之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到一年春节，她通过橘子树的生意赚到了50万新币的第一桶金，开了自己的贸易公司。

　　如今，年仅22岁的董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性副会长。今年3月，她又在上海开办了“中国首家有机茶餐厅”喜客多连锁店，将重心转到国内有机食品市场。

　　事业成功的同时，她神话般的成功经历也引来了诸多质疑。我们带着些许疑问和好奇，走进董思阳的世界。

　　一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国？除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是董思阳成功路上的一个独特要素。

　　现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”

　　从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团，在董思阳看来，一个人成功的关键因素就是有一支出色的团队。这次回国创业，半年多来她做的主要工作就是寻找和培养人才，不断吸纳精英加盟。

　　团队的力量：一个好汉三个帮

　　在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。

　　他们了解到，近年来，世界有机食品消费量都在以20%～25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿～20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%～5%。

　　得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。

　　去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”

　　于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”

　　当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。

　　为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”

　　“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。

　　董思阳很小就在新加坡参加了成功学课程，从成功学大师身上得到了最早的启蒙。从17岁开始，她抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教……

善于求教：站在巨人的肩上

　　董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”

　　这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”

　　董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”

　　她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗？为什么总谈别人的收益呢？“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”

　　在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢？

　　于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。

　　认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。

　　此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。

　　“现在我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”

　　“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。

　　自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。

　　回馈社会：为别人当伯乐

　　很多人问董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有现在的成就？”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。

　　那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”

　　“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”

　　董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项事业目前正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万～100万元的资金。”

　　此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”

　　财智对话

　　●在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？

　　●如果用百分比来说，父母的教育占70%，机遇占15%，自己的努力和天赋占10%，剩下的5%是学校的影响和教育。

　　机会主义者总希望蹲在树边等兔子撞，我认为机会是有的，关键看有没有实力把握。年轻人必须不断学习和创新，在知识经济时代，如果有资金但缺乏知识，可能越拼搏失败的几率越大；但如果有知识没资金，小小的付出就能取得回报。

　　成功取决于做人与做事两个方面，做事指作才能、专业技能，而做人指内在的人格和人品，还有人际交往能力。企业能否做大，很大程度取决于领导人的境界和胸怀。

　　●你怎么看待其他同龄人的生活，选择从商的道路有没有过后悔？

　　●这是一种取舍关系，每个人对幸福的定义不同，关键找到适合自己的方式。

　　我父母经常说：“不希望你这样辛苦、压力这样大，你过一个普通人的生活是爸妈最希望的。”为什么小小年纪一定要做出这样的选择？也许我的人生就应该是这个样子，我就觉得做企业家很幸福，我没办法停，也说服不了自己改变。

　　当然，成功不仅仅是升官、发财或是像我这样做企业。认识自己、发现优势，做有兴趣的事情并最大限度地发挥创造力把它做好，同时用行动去帮助别人，比如医生尽职尽责为病人治病，教师用心教导学生，这都是成功！他们都是成功者！

　　●你的经历看起来一帆风顺，作为一个幸运儿，你是否也遇到过大的挫折？

　　●当然有。2005年，印尼要开发一个工业园，希望国外房地产商进驻。本来当地银行答应给我们贷款，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是银行决定把钱抽走给本国人用，我们的投资失败了。这次失败的教训是：我对房地产的了解还不够，也缺乏足够的风险防范意识。

　　但是我热爱自我挑战的感觉和创业带来的使命感。挫折使我成熟，也越来越坚定目标。人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。未来，我还想回归房地产行业。一是有兴趣，二是它对经济的带动和影响很大，希望通过这种方式得到更大的社会认同。

　　●你怎么看待别人对你成功经历的质疑？

　　●任何一个公众人物都会有人质疑，这是别人的自由，我并不是很在意。因为我没有做非法或者危害别人的事情，而且我的经历对年轻人能有很大的教育意义。我希望能帮助更多人，能为祖国作出更多贡献。

　　虽然我年纪小，但是心态很老成。以前十六七岁时比较浮躁，遇到困难会大哭，甚至抱怨，但后来信佛对我的影响很大，对物质很淡定，回到比较精神的层面。

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有一个失业的年轻人,到微软去应聘一份清洁工的工作.面试以后,人力资源部告诉他被录取了.人家说:“请你将E-mail地址留给我们.”年轻人说:“我没有电脑,所以也没有注册E-mail地址.”人力资源部告诉他:“对微软来说,没有E-mail地址的人等于不存在的人,所以微软不能聘用你.”

年轻人很失望地离开了微软,揣着口袋里仅有的10美元,到便利商店买了10公斤马铃薯,挨家挨户转手卖出.两个钟头后马铃薯卖光了,他赚得了15美元.他从来没想过,自己竟然可以这样挣钱.于是,他继续推销马铃薯,业务不断增多,利润也不断增加.自身的努力加上好人缘,短短五年后,他建立了一个庞大的“挨家挨户”贩售公司.

保险公司找到他,要为他和家人设计一套保险,他同意了.签约时,业务员向他要E- mail地址.他不得不再次说:“我没有电脑,也没有E-mail地址.”业务员很惊讶:“您拥有这么大一个公司,却没有E-mail地址.想想看,如果你有电脑和E-mail地址的话,你可以多做多少事情啊!”

他淡然一笑,说:“那样的话,我就会成为微软的清洁工了.”

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“假如你有一杯水，你可以独自享用，假如你有一桶水，你可以存放在家里，假如你有一条河，应当学会与他人分享。”这是陈光标信奉的人生格言。为践行这一理念，昨天上午，身为江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长的他向江苏省光彩事业促进会捐赠1000万元现金，并通过省光彩事业促进会与省红十字会向江苏省见义勇为基金会、江苏省法律援助中心、江苏SOS紧急救援中心以及山西、四川等欠发达地区捐赠1000台教学电脑、500台彩电与30部汽车，捐赠款物价值达2460万元。这是迄今为止江苏省光彩事业促进会收到数额最高的一次捐赠。

陈光标说，这是他的第37次捐赠活动。“我给自己的计划是捐赠现金物资要占我公司利润的20％，可实际上捐出部分已经超过了公司利润的30％。”到今年7月底，他已累计捐赠款物达2．63亿元，其中现金1．97亿元。

从卖水娃到专利人

1977年，10岁的陈光标是苏皖交界农村的一个贫苦农家子弟。“我两岁那年，一个哥哥一个姐姐都饿死了，小时候一天三顿咸菜稀饭，就盼着过年能吃点鱼肉。10岁那年暑假开始，我就开始想法赚钱。”刚读小学二年级的他就从二三十米深的井中打两桶水挑到一公里以外的集镇上去卖，一分钱随便喝，一个中午也能卖到一两毛钱。此后卖过冰棍，从农村收购粮食再卖到镇粮管所。

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“巧舌如簧”的马云在展示了其卓尔不凡的影响力的同时，也给中国的企业界展示了一种全新的企业家内涵。